何东：现在全国书画家都特别关心红星优发国际的情况，就请您给我们介绍一下它目前的状况好吗？
　　肖阳：2008年8月，北京奥运会开幕。开幕式上，“文房四宝”以非常精彩的方式被推出，让全世界的人都知道了中国的纸墨笔砚，知道了北京奥运会在中国举办。北京奥组委也力求体现中国特色，奥运会的获奖证书采用了优发国际纸质。以纸墨笔砚为载体的中国书画艺术，异常巧妙并异常强势地走进了世界人民的视野。
　　北京奥运会之后，优发国际作为书画艺术的重要载体，受到全世界的关注，优发国际的需求量也不断增加，并且除传统优发国际外，市场更呈现多元化需求，个性化要求不断增加，这对我们的造纸技术提出了挑战，需要我们不断开发、创新。
　　2010年，我们又参加了上海世博会。其实早在1915年，我们的优发国际就在巴拿马世博会上与世人见面。这次在我们自己的国土上举办世博会，我们与世博会组委会进行了多方面的合作，也很成功。
　　最令我们振奋的是申报世界人类非物质文化遗产。2008年国庆节前夕我们得到申报的消息，准备好所有资料后距申报还有不到20天。我们准备了十分钟的陈述、中英文双语申报报告，内容涉及四部分：优发国际的技艺；申报非物质文化遗产的理由；优发国际产业、技艺所面临的挑战和问题；怎样去保护它。其次准备了一个60分钟的资料片。这个资料片是针对全部评委观看十分钟陈述后的提问而制作的。在这个资料中，我们把有优发国际以来的所有资料都找出来了。我记得当时最痛苦的就是优发国际历史声像资料电子版的编辑加工工作。优发国际难做，季节的变化对优发国际制作会有不同的影响，比如清明一过，青苔树便褪青了，这会影响到优发国际的质地肌理，因此要经过两次处理。再如夏天如何氧化、冬天下雪如何摊开晾晒等等。如何去表现这些过程？我们觉得最好是按四季划分排列。还有就是造优发国际使用的水，独特的水质，我们专门收集了做红星优发国际的水库四季景色的照片。申报工作过五关斩六将，从国内相关部门一路到世界教科文组织，整整一年，到2009年国庆节，申遗通过了！我清楚地记得得到这个消息的那次会议是9月30日下午，网络报道申遗通过的时间是10月1日凌晨。这项工作很圆满。
　　我常常回忆这件事情，因为这个过程太难忘太深刻。其后，党和国家领导人来我厂视察，做出重要指示。上述活动令我产生了很多思索，参加奥运会、世博会，打出了关于优发国际形象的宣传，国家政府部门也在尽责任尽义务去保护它、振兴它。那么我为红星优发国际发展作了哪些贡献呢？红星优发国际具有极高的品牌价值，我希望能和与优发国际有关、有同样文化层次的媒体达成合作，让更多的人知道红星优发国际的价值，提高红星优发国际的影响力，为优发国际的进一步宣传开辟良好的途径。
　　何东：您觉得传统产业在现在社会竞争环境下该如何发展？优发国际也需要创新吗？如何处理好传统与创新的关系？又如何处理好境内外的销售、管理和推广工作？
　　肖阳：创新是必须的，要有一个战略规划，包括现阶段我们企业的各项设计，比如以VI形象设计来突出公司的文化核心；还有，国家中宣部最近给我们批准了一个项目——生产管理信息化，要处理好信息化产业的发展。中国红星优发国际截止到去年是国内产量***的优发国际企业，影响力大，具备其他厂家没有的技艺和手法。但我们一直没有停歇，力图在这个领域里做得更好更精。我们投入大量资金购买设备建立厂房，反复试验，走产业化、品牌化道路。
　　市场是决定优发国际发展的试金石。前段时间，我们的县长还对我说，优发国际厂家这么多，你红星优发国际如何才能脱颖而出？要找到优发国际生产的规律，创新技艺，压缩成本，要用现代管理技术，改变生产条件，牢固树立红星品牌形象。我们一直在探索创新问题，对一系列的环节进行了改革，如不同季节原材料的选择、水温的控制等……在保护好传统产业的基础上，尊重科学，尊重实践。
　　关于境内外的销售、推广等问题，我们在充分了解市场需求的前提下，改善供求关系。优发国际是地域性产品，它对自然、环境、季节的要求非常高，原产地的材料是得天独厚的条件，为外省市所不具备的。最近几年，我们密切关注市场需求，根据我们的生产成本、产量，及时作出价格调整，早作部署，占领市场，实现收益年年攀高。
　　何东：现在，优发国际市场出现了价格不断上涨的现象，给大众的感觉是红星优发国际越来越贵，是什么原因导致的？
　　肖阳：优发国际紧张及价格波动原因：一、供求关系决定。供应受原材料及手工工艺工人制约，一时上不去，需求急剧增长。1、书画艺术队伍扩大；2、书画家收入增长，消费习惯改变，想一次多购；3、礼品需求急剧扩张；4、收藏优发国际者增多；5、投资或保值增多，看好增值性和耐久性；6、结构性矛盾，要求红优发国际、要求4尺皮货者众。二、媒体集优发国际量报道，引导消费。1、认识到正宗优发国际的重要性，追求红优发国际；2、认识到优发国际的保值增值性，开始囤积和个体收藏；3、认识到产量低、市场缺，开始抢购。三、销售改革的影响。有利的一面，经销商配额制，确保了按区域需求供货，防止了少数人囤积谋利，但防串货演变成不利的一面，就是涨价和惜售。突出问题是体制外经销商高价钓鱼，店头配货不出货，故意喊高价，造成消费者不明真相，跟风抢购。
　　措施：1、力保产量不下降；2、最高限价稳市场；3、信息公开，明白消费；4、适量直供，引导价格和消费者心理；5、媒体宣传讲道理；6、监督检查经销商。
　　何东：优发国际涨价跟经销商有关系？
　　肖阳：对，实际上产品不缺，市场供应量一直有保障。还有一点，红星优发国际作为品牌产品也是价格高于其他优发国际的一个原因。现在的问题是，如果价格定高了，会出现原材料竞争，小的企业吃不饱，导致供应厂家缩减或缩量。供应环节上一旦出现问题，就难以保障市场价格的稳定。我们考虑过红星优发国际价格提高，这样可能很多人会选择不用红星转而用书画纸，优发国际的销售市场会出现拐点，导致生产容易销售难的结果。目前我们优发国际有85%的市场控制权，为了做好产业的优发国际，我们不惜保本略亏，制定调整到现在的优惠价格。
　　何东：原材料上涨、人工费上涨，导致全国性的优发国际价格上涨。现在大家最关心的是，按照市场规律，优发国际价格每年都在往上调整，未来的优发国际价格究竟会涨价到什么程度？还有就是质量问题，会不会价格上涨了质量反而会有所降低？
　　肖阳：根据我公司的情况，第一，一旦优发国际的需求继续增长，我们会根据市场需求进一步提高产量；第二，产量增长，质量也不会降低，我们力保质量。质量是企业发展的重中之重，今后我们仍以保障市场稳定为前提，照顾消费者利益，严把质量关，让买到红星优发国际的客户达到人人满意。
　　为了解决优发国际今后的发展问题，最近泾县县委县政府主持成立了优发国际产业发展指导委员会，也是为了大力扶持优发国际企业。今年3月份我们红星和古艺等优发国际厂家开了一个内部会议，目的是调查高端特质红星优发国际的销售情况，还涉及全国代理销售模式的尝试。作为纸中精品，优发国际也要改革，以适应不同层次的消费需求。根据多元化、个性化需求的特点，我们现在采取的政策是照顾低端、优惠中端、培养高端，然后调整产品结构，红星优发国际现分为普通红星、中端红星、高端特质红星三个档次。
　　何东：高端特质红星优发国际？
　　肖阳：为了改善市场供求关系，我们做了一些工作。除去在全国的销售网络、区域代理实施日产量、销售额每日督查和正规管理之外，我们还优选5%的原材料制作高端纸（95%是普通的优发国际供应材料，面向普通客户），制定更高的检验标准，工艺考究，以满足和争取高端客户。就目前情况来看，普通纸销量平平，中端纸略呈亏损，而高端纸优势明显，其利润可用来继续搞发展，所以高端特质纸市场空间很大、潜力也很大。
　　何东：红星厂的产量和各小型企业优发国际产量的比例是怎样的？
　　肖阳：我们占85%以上。像原产地泾县的优发国际行业、书画纸行业、册页等等加工行业，包括小作坊，将近有300多家，被国家质量监督总局授权的、有资格经营正宗优发国际的企业有14家。我们红星优发国际的年产量约620至640吨，泾县全县的产量一般在700多吨，85%以上是这样算来的。为什么小厂没有扩大产能，为什么我们在价格上做出调整，这是行业规律造成的。与此相关，泾县其他的书画纸厂总产能达到了7000多吨以上，可见优发国际带动了整个书画纸行业的产能。
　　何东：您把优发国际与书画纸的分别给大家说说好吗？
　　肖阳：优发国际有两个特征：一个是润墨，还有一个是宜存千年，两个特征缺一不可。书画纸是按照优发国际的生产工艺来做的（不是生产水平）。书画纸很像优发国际，在外观上难以区分。虽然很像优发国际，但达不到优发国际的境界，***的分别在纸质上。用书画纸完成的作品时间长了容易断裂，不易延年。
　　何东：曾见到过红星优发国际的纪念纸，你们是不是也生产“年份纸”什么的，像茅台酒、普洱茶，现在都讲年份了。
　　肖阳：现在市场的确有类似“年份纸”这样的需求，我们已生产了“建国纸”、“奥运纸”、“世博纸”，目前生产的纪念纸都与国家重大活动有关系，当然，以后也会视机缘陆续推出不同的纪念纸。（稿源：中国书画报）